Проект:
Изготовление и продажа готовых колец для помолвки, свадьбы и в качестве ювелирных украшений. Средняя стоимость 17300₽. Стоимость лида не отслеживали.
Выделен бюджет до 25000₽ на месяц.
Целевая аудитория, сегментация:
Мужчины на помолвочные кольца, женщины и мужчины на обручальные.
- Гео: Москва, ближнее Подмосковье
- Возраст: 25-40
- Интересы: Невеста, Свадебные пригласительные, Свадебное платье, Кольца или Предложение руки и сердца, Семейное положение: Помолвлен(-а), Событие из жизни: Недавно помолвленные (6 месяцев) или Недавно помолвленные (3 месяцев)
- Интересы: В отношениях, Кольца, Помолвка, Предложение руки и сердца, Семья и отношения
Использовалась сегментация по возрасту и платежеспособной аудитории
Задачи:
Увеличить объемы продаж, продумать лид-магнит и улучшить концепцию продаж.
Работа над проектом:
- Создание сегментации
- Продумывание лид-магнита, остановились на дополнительной скидке в 10% на вторую пару(мужскую)
- Зафиксировали начальную статистику и конверсию в продажу
- Составили и утвердили ТЗ для дизайнера и копирайтера
- Запуск был произведен по цели рекламной кампании «трафик» с посадочной страницей Instagram
Креативы
Результаты
За период работы рекламной кампании (с 17.11 по 16.12)
Потрачено: 16686 ₽
Стоимость заявки: 355,02 ₽
Стоимость клика: 1,71 ₽
Количество заявок: 47 человек
Средний чек: 17300 ₽
Закрылось 17 человек, конверсия 36%
Результатами довольны, сотрудничество продлено на следующий месяц
Трудности и их решение:
Первоначальные креативы на сторис не очень хорошо зашли целевой аудитории, поэтому изменили плейсмент и вышли на необходимый оптимальный результат.
Сложности в отслеживании покупателей, т.к. в данной нише возможен вариант «отложенной покупки», поэтому отслеживали по сравнении конверсии с предыдущим месяцем и вели учёт откуда приходят клиенты.